作为中国健康食品市场的一股中坚力量，燕教授的成功脱颖而出吸引了很多行业内关注产品和创新的专业人士的关注。今天就从燕教授的创意营销和零售渠道等角度，共同探讨燕教授是如何在行业中脱颖而出的。

1、用精准的市场定位锁住消费者

燕教授在中国的核心消费群体是受过高等教育、注重自身健康的成熟的千禧一代，这一代人关注的重点都是健康、天然、功能。因此燕教授的定位是相当清晰而鲜明的，燕教授的每款产品都能一下子就抓住了饮料消费者的需求和痛点。

快节奏的现代生活让很多人处于亚健康状态，消费者希望能通过普通饮食来缓解这种状况。抗氧化是一个最基础最根本的生理需求。燕教授就抓住了这个需求，在众多系列产品中均添加具有抗氧化的成分，满足消费者的需求。

比如主打平衡自由基的燕教授冷光肌凤梨风味糖果，不仅添加具有超强抗氧化能力的SOD成分，还添加了谷胱甘肽、维生素C等抗氧化物质，而且还是0蔗糖，契合了大多数消费者的诉求。

对于产品的中所有成分，消费者都是希望是天然的，不仅主要原料要天然，所用的添加剂也要天然。燕教授的产品中，从最核心的SOD酵母粉，到酵母抽提物，再到使用的天然甜味剂，也都在向消费者传递着天然的形象。

2、用个性鲜明的产品形象教育消费者

燕教授能够在品牌林立的中国健康食品市场中被消费者牢牢记住并形成稳固的消费粘性，产品形象的塑造是主要因素。

比如在产品的包装设计上，燕教授每款产品都显露出时尚前卫的气息，迎合消费者的视觉需求。所有系列的包装采用统一化标识系统，形象简单好记。在图案设计上，以冷色调为主，配以醒目的核心卖点文字，进行有序列的排版，极具视觉冲击力，辨识度高。

3、用务实的渠道策略找到消费者

对于健康食品这种快消品而言，零售渠道决定着产品的命运，但在传统食品品牌实力强大，牢牢把持零售终端的情况下，突围困难重重。燕教授采用务实接地气的渠道策略找到消费者。

比如，燕教授会通过在卖场里做产品路演或者沙龙会议，展示产品特点，鼓励消费者试尝，收集顾客意见。这种逐店逐场的产品路演活动不是非常高级的营销方式，但达到了刺激产品试用的作用。顾客反应良好，积累起来的正面口碑帮助燕教授发展壮大，同时燕教授还利用了网络的便捷，开通了网上商城，并在广州和杭州设置了仓储点，能让消费者快速便捷地体验到燕教授产品。

对于燕教授品牌用心的挖掘可能也并不仅仅限于上述所分享的这些内容，但是燕教授品牌的用心经验值得借鉴。